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张向东,职业经理人,国内教育培训行业市场营销、运营管理领先者。早年从事新闻媒体、策划、管理咨询、企业发展规划等工作,后就职于华南地区最大的课外培训机构邦德教育集团。近年来在深圳、广州等地培训机构就职。在市场调研、市场开拓、营销推广、活动策划、运营管理、教学教研管理等方面都有丰富的经验。创立本网的目的是与大家共同探讨及交流中国教育培训市场的发展和问题。网上除署名文章外,部分资料来自网络,因而并不代表本网观点。如有资料侵犯了你的知识产权,请与我联系删除。邮箱:shifeng371@163.com

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[专访]学而思集团总裁曹允东:一群80后的创业之路  

2011-06-12 14:21:57|  分类: 机构发展历程 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中广网北京1月7日消息 据中国之声《新闻晚高峰》报道,2010年的美国股市绝不会忘记来自中国的“生力军们”,这一年的整个下半年,节节高涨的“中国热潮”飘荡在整个美国股市上空,这其中,就包括由曹允东带领的学而思团队。

 2010年10月20号,曹允东和他的一班“80后”兄弟,将创办仅七年的学而思带进了美国纽交所。关于未来,曹允东有着怎样的规划?

当国内大多数同行还处于“作坊式”经营、家族式管理的状态时,学而思的上市又将在行业掀起怎样的风浪?

 学而思集团总裁曹允东今天接受中国之声记者柴华专访,讲述属于80后的创业路。

 

记者:2003年,您和张总动议创办学而思的时候是出于怎样的想法?当时是怎样筹到启动资金的?为什么坚定地走上教育培训这样的路子呢?   

曹允东:其实我们创办学而思的动机是非常单纯的,我们刚开始在北大读书的时候一开始是做家教,在做家教的过程中,发现其实很多学生学习不好并不是因为他智商问题或者其他这种天生的因素,实际上很多原因是因为后天造成的,比如说这种学习习惯不好,然后学习方法不对路子。所以在实践过程中我们发现,通过我们这种教学方法,我们可以让孩子改变他的学习方法,提高他的学习兴趣,后来实际上也看到很多这种理论,实际上人群之中只有前5%和后5%相对难以改变一些,中间的90%都是很容易改变的,实际上我们想通过我们这种教学方法,来改变有学习问题的这些孩子,这是我们最初的一个动机吧。

关于最初的启动资金的这十万块钱,比较受打击的是,其实不只十万了,因为注册资本要10万,还有租房子,乱七八糟这些事情肯定也要花很多钱,我们主要也是跟家里借了一些钱,东拼西凑,另外自己有些积蓄,因为原来在读书的时候,做家教的时候已经挣了很多钱,读书的时候其实我一年做家教就能挣到10万块钱,当然也要花掉一些,还是积攒了一些钱,做法跟别人不一样,很多大学生很辛苦挣,到现在也是有人30、50块钱一个小时,实际上我们是通过这种教育方法好好的培养学生,我们当时大约可能一小时能挣到200块钱吧,也是靠着单价的高,不是像积累小时数,其实对家长来讲,学习个东西是对价格最不敏感的,最重要的有效果。

记者:我看到其他报道说,2004年是曹总“最痛苦最危险的一年”,您自己讲到要进行多重的身份转换,那个时候如何去克服这些困难?我们知道那个时候您也只有25岁,后来是如何完成从“老师”越过“老师的老师”这道坎儿呢?

曹允东:因为2004年实际上我们经历了很多事情,因为一开始可以说实际上是一个个体户,你真正变成一个公司化运作,从小作坊变成也种集团式的操作实际上这是很大的一个坎儿,实际上还经历了很多其他的事情,比如说在2004年的时候我们也经历了,当时也不算小,一个分裂,当时我们有400多个学生,有2个老师带了1/3的学生,130个学生,他们出去单干了。大家知道很多行业都有类似的问题,大约带走将近100个人,这个对我们打击也蛮大,因为当时我们就400个人,当时就带走100个人,这件事情对我们触动也很大。实际上后来我们在这块在怎么管理老师上有了很大的改进,举个公司体系吧,公司体系的话一开始大家基本上都是谈,讲价这种,坎价这种形式多一些,后来这两个老师走了以后,我们完全改变了体系,我们老师有一个非常完整的晋升的体系,从一进来是多少钱,老师是多少级到后来很顺的一个过程。

记者:赴美上市应该是学而思具有转折性意义的一件事。同意去做上市这件事,你们是如何考虑的?资本的运作对于学而思产生怎样的影响?   

曹允东:其实融资和上市主要有几个目的,第一就是毫无疑问肯定是有更多的钱,对企业来讲可能你会发展的更好,比如说像现在我们全部用多媒体教学,这都需要很多钱,然后你有更好的教学的系统。第二个还有一个就是很大的一个品牌推广的作用,不光融资也好,上市也好,因为你这样类似于服务业和消费业的这样一个品牌性很强的行业。第三我觉得你这种能吸引更多的眼球,能吸引更多的人才这个也是至关重要的,大家总觉得在上市公司工作,总觉得有的人可能觉得薪水低一点,因为希望能学到更多的知识。另外还有很多跟这些东西相关的,其实中国的企业现在的问题不是说它发展的不快,而是管理水平太糟糕,所以实际上我们希望通过融资、上市能规范我们自己的这种公司治理的过程,其实效果还是很明显的,就是说不能完全一步到位,慢慢体验这种上市给你带来的正面的积极的效应。

  记者:有人说,学大虽然前期亏损,但它已经做大规模,上市之后会走上良性的道路,但学而思一直专注于北京、上海、广州、深圳等等这些一线的城市,对于将来的规模之路,你怎么考虑?

曹允东:首先第一个学大一是个很好的公司,我们的理念是这样,跟我们的教学理念是一样的,我们希望能做好这些城市,我们就踏踏实实把这些学生做好,我们不希望抓一大把就不挣钱,或者你给学生带不来增值的效应,让他们不能学习的更好,这是我们的理念,我们希望不管做多大,最重要的东西不能忘掉,如果没有这样强的管理能力我们宁愿不做这个事情,这是我们的想法,做出来这个东西,不管你在天津、武汉还是成都也好,人家看到这是学而思,比如你在北京看到学而思和在成都看到的完全是两回事,这种事情我们宁愿不做。

                                                                            (本文来源:中国广播网 )

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