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中国教育培训与中小学课外辅导市场网

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张向东,职业经理人,国内教育培训行业市场营销、运营管理领先者。早年从事新闻媒体、策划、管理咨询、企业发展规划等工作,后就职于华南地区最大的课外培训机构邦德教育集团。近年来在深圳、广州等地培训机构就职。在市场调研、市场开拓、营销推广、活动策划、运营管理、教学教研管理等方面都有丰富的经验。创立本网的目的是与大家共同探讨及交流中国教育培训市场的发展和问题。网上除署名文章外,部分资料来自网络,因而并不代表本网观点。如有资料侵犯了你的知识产权,请与我联系删除。邮箱:shifeng371@163.com

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张向东:怎样提高宣传单的发放效果?  

2011-06-25 11:04:35|  分类: 本网观点和研究成 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       前言:这是几年前,我在某培训机构做市场部经理时,为打造全员营销团队所做的一个培训教案中的部分内容,现拿出来与大家分享。

 

1.正确认识发单。

      首先要对发单有一个正确的认识,因为很多人都存在心理障碍,觉得在大街上给别人发资料很丢脸,不好意思,其实很多名人成功前都经历了从低层次的工作到高层次工作的转换。而且我们做的事情是希望让学生接受更好的教育,所以我们大家要把出去派单当成一次教育宣传,非常自豪也非常有底气地给家长和学员介绍! 

2、明确发单内容。

      要知道自己要发的单是什么内容,如有几个内容和主题要明确哪个对受众对象最有吸引力。例如我们目前的寒假班宣传资料,就要告诉他们我们有免费公开课等,希望家长能带小孩来免费听课。一般来说,小孩和家长对事物的兴趣有相同的一面也有区别,受众对象不同我们的语言也应不一样。

3.了解学校情况。

       如学校的确切地址、坐什么车去,放学时间、学校有几个出口等?总之要尽量了解该学校。 

4、注意城管和学校门卫等。

      发单时不要将所有的单都放在手中,以防城管和门卫的收缴。

5、发单时的语言和姿态。

      要多带礼貌性用语。如给他时可用“您好”,他接或不接都要对他表示感谢等。

       要强调自己是谁、有什么对他是有吸引力的。这样不管他是否看宣传单,你都将自己最想推介的东西推出去了。

       一定要显得有精神,不能无精打彩。

       记录有意向客户的信息。如姓什么,联系电话等。

6、不要将发单当成一次任务,以为完成就好。

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