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中国教育培训与中小学课外辅导市场网

与大家共同交流及探讨中国教育培训市场,特别是中小学课外培训市场的发展和问题

 
 
 

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关于我

张向东,职业经理人,国内教育培训行业市场营销、运营管理领先者。早年从事新闻媒体、策划、管理咨询、企业发展规划等工作,后就职于华南地区最大的课外培训机构邦德教育集团。近年来在深圳、广州等地培训机构就职。在市场调研、市场开拓、营销推广、活动策划、运营管理、教学教研管理等方面都有丰富的经验。创立本网的目的是与大家共同探讨及交流中国教育培训市场的发展和问题。网上除署名文章外,部分资料来自网络,因而并不代表本网观点。如有资料侵犯了你的知识产权,请与我联系删除。邮箱:shifeng371@163.com

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某著名课外培训机构的市场部职能及职责  

2011-06-26 08:53:22|  分类: 行业资料交流 |  标签: |举报 |字号 订阅

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说明:这是我曾经就职的某著名教育培训集团市场部的工作职能和职责,现拿出来与大家共同分享,希能对大家有所帮助。为避免纠纷,在分享时略有删节。

 

部门职能说明

市场部的主要使命是建立和完善营销体系;建立对市场信息的收集、处理系统;努力促进达成年度营销目标计划。具体职责包括:

1、市场规划

?        进行市场发展预计,进行市场预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;

?        制定阶段性市场营销目标;

?        制定年度或季度市场营销工作计划。

2、市场调研

?      负责市场调研计划的制定及实施;

?      组织进行宏观环境及行业状况调研。

?      对客户心理和及其消费行为进行调查与研究。

?      组织对企业内部的营销环境调研。

?      建立健全营销信息系统,制定内部信息与市场情报的收集、整理、分析、交流及保密制度。

?      对竞争品牌的广告策略、竞争手段、价格和促销手段等市场情报信息的收集、整理和分析。

?      各级政府、业界团体以及学会发布的行业政策和信息收集、整理和分析。

?      为本部门和其他部门提供信息决策支持。

3、市场活动

?        制定年度、季度以及季节性推广计划;

?        根据公司的整体规划,策划各种宣传活动、市场推广活动及促销活动并组织实施;

?        对各教学部招生活动中营销和市场推广的规划、策划和协助实施;

?        监督、落实各种活动方案的实施与效果的评估;

?        推广制作费用预算与控制。

4、市场拓展

?        关系市场和品牌建设的战略性资源的获取、维护开发;

?        根据公司战略,负责战略性合作伙伴的开发、关系维护;

?        合作项目的策划、跟踪和落实;

5、渠道管理

?        开拓各种不同的招生渠道;

?        制定招生渠道管理政策;

?        定期分析、评估招生渠道;

?        协调、管理招生渠道的广告投放和促销活动。

6、广告管理

?        制定广告计划。

?        制定服务项目不同时期的广告策略。

?        负责电视、平面广告的策划与执行。

?        督导各区域市场的广告投放、内容审核和费用管理。

?        督导广告及制作代理公司的工作。

?        进行广告检测与统计,并保持对竞争对手的跟踪。

 

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