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中国教育培训与中小学课外辅导市场网

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张向东,职业经理人,国内教育培训行业市场营销、运营管理领先者。早年从事新闻媒体、策划、管理咨询、企业发展规划等工作,后就职于华南地区最大的课外培训机构邦德教育集团。近年来在深圳、广州等地培训机构就职。在市场调研、市场开拓、营销推广、活动策划、运营管理、教学教研管理等方面都有丰富的经验。创立本网的目的是与大家共同探讨及交流中国教育培训市场的发展和问题。网上除署名文章外,部分资料来自网络,因而并不代表本网观点。如有资料侵犯了你的知识产权,请与我联系删除。邮箱:shifeng371@163.com

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暑期临近课外辅导市场“百花齐放”  

2011-07-11 18:17:29|  分类: 市场发展及趋势 |  标签: |举报 |字号 订阅

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素质教育项目成新宠,创新、服务成为比拼的重中之重

 随着中高考落幕、暑期来临,课外辅导市场迎来了一年中最旺的季节。无论是传统的班级授课、个性化的一对一,还是渐成风尚的游学夏令营,报名热度都是居高不下。早在“五一”之时,各家课外辅导机构就已行动起来,招生大战“烽烟四起”。

●暑期长假使课外辅导机构迎来招生热潮

 笔者从北京新东方学校、学大教育、精华学校等课外培训机构处了解到,从“五一”节开始,各辅导机构的招生广告中就开始打出了“早报名、多优惠”的暑期招生广告,以此来吸引家长的关注。

据北京新东方学校优能中学部主任李亮介绍,今年暑期的报名人数比去年增长了一半以上,造成火爆的原因主要有两点,一是由于暑期较长,学生和家长都不希望放下书本、虚度光阴,而是倾向于选择有针对性的课外辅导机构进行查缺补漏;二是优能中学作为新东方的战略重点,在布点、师资、人力、教学研发等方面投入巨大,也因此赢得了广大消费者的认可。

学大教育北京分公司总经理刁治军表示,学大教育的实际报名人数比去年同期增长近20%,集训式、托管式和衔接类课程比较受欢迎。对于即将面临中高考毕业的学生,他们想在暑假快速提高学习成绩,因此在选择辅导课程上更加倾向于暑假“集训课程”;对于一些学习自主能力较弱、学习习惯较差而又渴望改变现状的学生,他们比较喜欢学大教育的“托管式”辅导课程;对于学习时间比较充裕的学生,比较青睐 “衔接课程”,并希望在学习方法、学习技巧方面有所提升。

精华学校青云学区负责人杨海伦告诉笔者,精华学校今年的热门年级依然以新初三、新高三为主,与去年略有不同的是,今年暑假新初一学生的报名人数有所上涨。新初一学生年龄比较小,又面临着新的环境、新的知识内容,家长一方面怕孩子不能适应新学校、新老师、新同学,另一方面担心孩子不能尽快适应新年级的授课、管理、学习模式,所以很多新初一家长在暑假前就为孩子咨询课程,提前“锻炼”。

 ●市场细分近极致,创新和服务成为比拼新重点

北京新东方学校优能中学部主任李亮认为,目前的课外辅导市场同质化和细分化趋向明显;面对学生弱项的针对性训练也层出不穷,各类课程层次、内容设置已经十分细致和多元了,所以创新和服务则成为了新的竞争趋势。

对于服务,北京新干线学校校长冯建表示:“为了更好地提高服务质量,减轻家长负担,许多机构推出了登门咨询和收费报名服务,缴费方式也一改以前必须直接到辅导学校缴费的单一方式,推出网上、电汇、银行转账、电话转账等多种便民服务,避免了家长的奔波之苦。同时许多学校推出了多种形式的家校联系方式,及时将学生在辅导班学习情况反馈给家长。”

学大教育北京分公司总经理刁治军指出,今年暑假假期偏长,尤其是海淀区大部分学校暑假长达3个月。而暑假正是提高学业的好时机,因为这个时间跨度是符合青少年学习规律的,完全可以打造、成就一批学生,并且对于即将迈入新年级门槛的学生,重中之重就是知识的衔接。学大教育耗时十个月,集中一线优秀教师联合研发了一套堪称经典的《学大教育教学有方暑期系列课程》,它是国内首部系统个性化、标准化教材,适用于新初一至新高三的所有学员,能够针对各年级进行暑期有效衔接,直击中高考核心必考点。

精华学校青云学区负责人杨海伦老师分析指出,面对当前竞争如此激烈的课外辅导市场,除了师资、管理以及硬件设施要过硬外,适应学生不同需求的课程也是必不可少的。精华学校传统的单科班、特训班虽然招生情况一向良好,但是考虑到家长对于课外辅导需求的多样化,精华学校根据多年的经验以及研究,开发出了一对一、在线网络课程,以及二对一课程,都取得了不错的用户反馈。

●素质拓展类项目成新宠

在采访中笔者发现,今年暑期不少家长积极让孩子报名参加各种课外实践活动、拓展游戏、演讲比赛等素质教育类的班型,像体育类的项目也呈现出报名升温的势头,而最近流行的国内外游学项目更是居高不下。

 北京新干线学校校长冯建说:“今年的课外辅导呈多元性,许多教育机构从以前的单一应试辅导拓展为托管班、兴趣班、科技班、运动训练班、夏令营、游学等多元化课程,以赢得学生对素质教育的需求。”

对此,北京新东方学校优能中学部主任李亮认为,家长们已经不再像过去那样急功近利地为孩子盲目报名文化课补习项目,而是更倾向于整体的素质成长产品,特别是一些以成长体验为主的游学课程,每年参与人数都是成倍的增长。

                                                                                                        来源:北京青年报 

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